陳索斌 2萬到100億 的傳奇

旺報【記者李偉麟／專訪】



現年46歲的青島金王集團董事長陳索斌，曾經以26億元（人民幣，下同）的身價，入列2006年《富比世》中國富豪財富排行榜第84名。他不但是第一個購買美國油田的華人企業家，在深圳的上市公司青島金王應用化學是亞洲唯一上市的蠟燭製造商，同時在東北及山東還擁有4座金礦。

此次陳索斌以北大校友身分來台參加兩岸北大校友會，特地接受《旺報》同時也是首度接受台灣媒體獨家專訪，以下為訪談紀要：

從蠟燭合資事業起家

問：金王集團的事業版圖為何？

答：金王集團Kingking跨足原油開採、金礦開採及蠟燭與相關工藝品製造等3大領域，旗下的青島金王應用化學股份有限公司不但是深圳前100家的上市公司（002094-SZ），也是日用消費品蠟燭類行業中，亞洲第一家、全球第三家的上市公司，市值達100億元。

我在北大學的是經濟，在美國UCLA（加州大學）學的是市場行銷，完成經濟系碩士學業之後，1993年回國與4位朋友集資5萬元，開始進入蠟燭製造的行業，後來也進入新材料工藝蠟燭製品及玻璃、陶瓷、護膚用品、洗浴用品等工藝品領域，目前共生產3萬8千項左右的工藝品，差不多是全球最大的了。我們在越南和大陸都有自己的工業園區。

石油開採的部分，則是約在7、8年前踏入的，目前在大陸和美國都有油田。美國的油田分布在奧克拉荷馬州、路易斯安那州及德州，辦公室則設在休士頓。大陸的油田則是在陝西延安，與中石化合作聯合開採。

第三個領域是黃金開採，目前在東北及山東有4個礦坑。

亞洲唯一上市蠟燭廠

問：你讀的是經濟，為何選擇蠟燭製造這個冷門的行業？

答：我在美國留學時，留意到蠟燭在歐美人的生活中是很重要的必需品，每個家庭都會用到，而且教會、餐廳、禮品店等用量也很大，你若到美國可以留心觀察，幾乎所有的商店，都會把蠟燭放在收銀機附近，而在一些大賣場、購物中心及百貨公司，賣蠟燭的商店也都會在比較顯眼的位置。

我想，這是塊很大的市場，每年歐美蠟燭市場大約有100多億美元這麼大，而亞洲沒有人在做，歐美都是local的工廠製造，「蠟燭」這個東西在當時的我的眼裡，應該是很容易製造的東西，所以我就決定要做這個在亞洲和中國從來沒有人做過的東西。

於是我就在山東的即墨創立了「青島金王蠟製品廠」，以每個月50元價格，租了一家廢品回收公司的倉庫作為庫房，就以一口鐵鍋和幾輛單輪手推車，開始製造蠟燭。實際去做了以後才知道，原來做蠟燭比想像中要困難很多，太複雜了，很累。比方說，隨著化學的變化，溫度高了以後，分子會加速運動，顏色不容易固定；溫度若再高一些，石蠟會融化、變形，做了才知道，這比原來想像的要難上加難。

為台灣代工蠟燭

2006年，我把工廠在深圳上市，直到目前仍然是亞洲唯一製造蠟燭的上市公司，而且上市時，沒有行業標準可以做為資本市場的參考，我們自己就變成了行業中唯一而且是最高的標準。目前金王的蠟燭，有50%以上是幫各大品牌代工，例如台灣的特力屋、IKEA的蠟燭全是我的廠製造的，IKEA一年光是蠟燭的零售額就有3億歐元。其他如美國沃爾瑪、法國家樂福、嬌生等世界500強企業也是我的客戶，是沃爾瑪全球最大蠟燭供應商，並被評為沃爾瑪2004年最佳供應商。

另外有30%至40%的產品則不是代工，而是我的自有品牌。從蠟燭製造開始，我沿著產業鏈逐步發展出相關產品和行業，比方說我的香薰產品有1000多種香味，而且我還開設了Kingking化妝品店通路，每家店大約是50到100平方米，採取直營型態，所有的店都是自己買的，開店策略貼著屈臣氏走，而價格則比屈臣氏高檔，屈臣氏像是小超市，我們則是專賣店路線。目前我們有100多家店，希望在3年內能開到1千家店。比方說香奈兒No.5香水，來自法國同一廠家的原料， 一瓶要價1000元的高級香水，平均每天能賣1000多瓶，而成本每瓶才20元左右。其他如團購、SPA店等等，都是我們的銷售管道。

要有戰略眼光與能力

問：怎麼會想到去買油田？

答：其實作為一名創業家，最重要的是要有戰略規畫的布局眼光與能力，這樣才能比別人更早抓住機遇，成就夢想與事業。

文章來源: 旺報